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據(jù)記者了解，與太陽(yáng)能熱利用行業(yè)相似，如今的空氣能(空氣源熱泵)熱水器商用機(jī)在多年的發(fā)展歷程中，市場(chǎng)空間已經(jīng)很局限了，當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)在建或者是擬在建的工程后就哄而上參加招投標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而另一方面，家用機(jī)巨大的市場(chǎng)空間讓眾多企業(yè)看到了大發(fā)展的希望，如何做大家用機(jī)市場(chǎng)，如何更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)值得大家做一番深入的探討。

長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式都是由多種營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)成，例如：多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店、超市大賣(mài)場(chǎng)、終端直銷(xiāo)、網(wǎng)購(gòu)等模式，而空氣能(空氣源熱泵)熱水器產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)在還無(wú)法與傳統(tǒng)家電媲美，甚至于走家電賣(mài)場(chǎng)、零售商場(chǎng)或裝修市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)路線也不通暢，其營(yíng)銷(xiāo)渠道的重點(diǎn)只能定位在經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)方面。

空氣能(空氣源熱泵)是一種技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，還需要消費(fèi)引導(dǎo)銷(xiāo)售、施工、售后服務(wù)及國(guó)家宏觀政策的配合。此外，經(jīng)銷(xiāo)商必須到企業(yè)進(jìn)行階段性培訓(xùn)，以保證施工和售后服務(wù)的質(zhì)量。如此種種巨大的工作量最終導(dǎo)致空氣能(空氣源熱泵)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常艱苦曲折的過(guò)程。另一方面，空氣能(空氣源熱泵)產(chǎn)品成本也相對(duì)較高，一些不法分子甚至?xí)鲞`背良好的事情，偷工減料也會(huì)成為家常便飯。

空氣能(空氣源熱泵)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇

多數(shù)行業(yè)都分高、中、低或者大、中、小三個(gè)檔次來(lái)區(qū)分企業(yè)性質(zhì)，業(yè)內(nèi)習(xí)慣上把空氣能(空氣源熱泵)行業(yè)分為三類(lèi)：第一類(lèi)是高端產(chǎn)品。它們是廚衛(wèi)、家電企業(yè)多元化的一部分，此類(lèi)企業(yè)一直專(zhuān)注于廚衛(wèi)用品市場(chǎng)，后來(lái)進(jìn)入空氣能(空氣源熱泵)行業(yè)，他們主要瞄準(zhǔn)了空氣能(空氣源熱泵)熱水器的家用市場(chǎng)，他們擁有強(qiáng)大的品牌力量和渠道網(wǎng)絡(luò)。第二類(lèi)是專(zhuān)業(yè)品牌。它們是比較專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)內(nèi)品牌突出，在近年迅速發(fā)展起來(lái)，規(guī)模也比較大。第三類(lèi)是螺絲刀工廠。這些小企業(yè)，它們的規(guī)模小、起步晚，這些廠家生產(chǎn)山寨機(jī)、雜牌機(jī)。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，大量的中小空氣能(空氣源熱泵)企業(yè)成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)力量，并且快速增長(zhǎng)擴(kuò)張，其發(fā)展也帶動(dòng)了廣闊的家用機(jī)市場(chǎng)，他們將面臨高端品牌的知名度，渠道、終端等優(yōu)勢(shì)的挑戰(zhàn)。但是空氣能(空氣源熱泵)產(chǎn)品家用機(jī)的特有優(yōu)勢(shì)和廣闊市場(chǎng)將鼓勵(lì)二線品牌勇于挑戰(zhàn)、更多投入。

節(jié)能減排政策下的市場(chǎng)環(huán)境

《新能源法》的出臺(tái)，國(guó)家政策的傾斜，形成了整個(gè)節(jié)能降耗的社會(huì)外部大環(huán)境，這給空氣能(空氣源熱泵)熱水器基本上保持每年150%~200%的增長(zhǎng)率，2010年預(yù)計(jì)市場(chǎng)銷(xiāo)售總量將會(huì)超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)前景廣闊。傳統(tǒng)的產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)主要分布在長(zhǎng)江以南，廣東、廣西、福建、江西、上海、浙江、安徽等省區(qū)。市場(chǎng)增長(zhǎng)量很快，并且逐步從長(zhǎng)江以南向長(zhǎng)江以北擴(kuò)展。整個(gè)市場(chǎng)目前還處于開(kāi)發(fā)階段初期，產(chǎn)品普及率還處于較低水平，從這個(gè)意義上講，其發(fā)展空間極為廣闊。

利用高端品牌猶豫不決的空隙

在一次的采訪某家業(yè)內(nèi)企業(yè)的過(guò)程中，曾經(jīng)探討過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么高端品牌機(jī)擁有獨(dú)有的品牌、渠道優(yōu)勢(shì)，卻為何不能壟斷市場(chǎng)?這是一個(gè)很宏觀的行業(yè)走向問(wèn)題，中小企業(yè)的發(fā)展歷程、生存空間會(huì)像其他家電企業(yè)一樣受到擠壓?jiǎn)?分析的結(jié)果是目前中小企業(yè)還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

高端品牌在發(fā)展空氣能(空氣源熱泵)項(xiàng)目上是抱著猶豫不決的態(tài)度，售后服務(wù)網(wǎng)的完善，技術(shù)的完善，這都需要一個(gè)積累的過(guò)程，空氣能(空氣源熱泵)做得好可以帶來(lái)新的盈利點(diǎn)，做不好就砸了自己的品牌形象，這是大品牌顧慮的真實(shí)反映。而中小型空氣能(空氣源熱泵)企業(yè)在這方面的顧慮相對(duì)少點(diǎn)。

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